一、西装历史简介
西装广义指西式服装，是相对于“中式服装”而言的欧系服装。狭义指西式上装或西式套装。
西装源自于日耳曼民族服装，后经过法国贵族改进，完成西装雏形的创作。最开始的服装功能是方便、灵活的用于日常生产，后期发展到工业服装、企业家服装，保留了其轻便特点，同时赋予了庄重、时尚的元素。
西装之所以长盛不衰，很重要的原因是它拥有深厚的文化内涵，主流的西装文化常常被人们打上“有文化、有教养、有绅士风度、有权威感”等标签。
西装的盛行也与近代西方崛起引领的世界文化相关，因此顶级西装产业集中在英、意、法、美等国家。而后中、日等亚洲国家受到其文化入侵影响，在正式场合流行西装文化。虽然中国设计推行了中山装，但其文化底蕴和时尚特性不足，造成只在一段时期的国内流行，没有进一步提升自身品牌的升级。
中国最早的西服店建于1879年，20世纪30年代后，中国西装加工工艺在世界上享有盛誉，上海、哈尔滨等城市出现一些专做高级西装和礼服的西服店，如上海的培罗蒙、亨生等西服店，以其精湛工艺闻名国内外。
二、西装制作特点分析
西装从传统手工订做到现代机器成衣演化过程中，经历了很多细节的变化，但不变的规则是合身、舒适。基于此也形成了西装不同的版型分类。
图表1.版型分类
合身是区分西装制作工艺的最重要的标准，不同人体数据造成的差异对不同区域的设计师来说就是新的挑战。因此西装产业在一定程度上具备地域限制性。从品牌的建设、受众的获取方面来说，区域性保护对本土企业是为利好。尤其是中国西装企业从外贸转型至自身品牌打造过程中，国外产品设计差异造成的入市适应周期较长，留给自身品牌打造时间较多。
面料则是体现舒适感的基础。这也是西装品牌建设过程中追求的方向。面料、裁剪形成了现代自西装产业的层级分化。裁剪是考量设计者的经验，是穿戴者的主观感受。而面料则是具有明确的物理参数指标，不仅是对纺织技术的要求，更体现在对原料的质量要求。
图表2.西装产业层级
(一)西装原料
西装面料的价值遵从天然、高质量的惯例。以纯羊毛精纺面料价值最高。从传统面料价值方面可以分为：纯羊毛精纺面料、纯羊毛粗纺面料、羊毛与涤纶混纺面料、羊毛与粘胶或棉混纺面料、涤纶与粘胶混纺面料、纯化纤仿毛面料。面料所含羊毛量越多，价值越高。但纯羊毛面料在重量、维护方便较为不便，使得化纤面料、混纺面料的市场逐渐扩大。
在上述面料中，化纤产品的价值受到行业的约束变动较为规律，尤其是涤纶产量最大，整体产品质量水平相近，价值差异性不大，可通过技术手段保证产品统一性。而纯羊毛在生产过程中，对羊的品种、饲养环境和羊毛处理工艺的要求较为严格，且人为因素较多，从而形成了价格的差异性。
羊毛的支数和级数是评定等级和品质的依据，目前世佳宝超高支250支羊毛面料是业内最高支产品。
绵羊毛细而长，较山羊毛更适合制作西装面料。而羊驼毛、兔毛产量较少，但高质量的天然纤维材料使其在高档面料方面也占据一定市场。
全球羊毛产量较大的国家有澳大利亚、独联体、新西兰、阿根廷和中国，约占世界产量60%。世界羊毛生产优势在南半球，大洋洲原貌产量占世界产量40%左右。品种结构大体为细毛占31.3%、半细毛耦合杂交种毛占42.3%、地毯毛占26.4%。中国原有绵羊品种分为蒙古羊、藏羊和哈萨克羊，所产羊毛品质粗糙，属混型毛，主要做地毯毛用。1950年后，引入细毛羊和半细毛羊，并培育了新疆细毛羊和东北细毛羊等品种，是羊毛质量有了提高。
价格方面受到全球需求走低，下游企业压缩库存量，企业按需采购，全球羊毛价格持续下降。2015年全球羊毛市场库存及价格均已探底，市场进入低库存、补库存阶段，羊毛市场需求回升，价格回弹，尤其是细羊毛价格上涨幅度较大，2017年前5月细羊毛均价相对2016年上涨了25%。
图表3.全球羊毛市场价格指数(左)，南京进口羊毛综合价格指数(右)
我国是纺织大国，对羊毛需求量巨大，澳大利亚是我国主要的羊毛进口国，其次是新西兰和南非，2016年我国进口羊毛中三个主要进口国占比分别为53.5%、13.9%和6.2%，进口羊毛占国产羊毛比例达76%，羊毛进口依赖度高。
图表4.国内羊毛进口量(左图)，2016年羊毛进口分布情况(右图)
尤其是高质量毛的自产能力较低，使得精纺企业更倾向于进口，甚至直接并购国外牧场，例如如意2011年收购澳大利亚罗伦杜牧场。主要原因是我国农户饲养规模小，同时国家提倡圈养容易生病，而且受肉羊产业冲击严重，使得羊毛来源退化趋势加速。国内市场退化，国外市场进步，对不同产业段企业有利有弊。
羊毛品质因品种、气候、食物、健康和饲养条件而不同，因此等级也不同，好的羊毛面料排行如：马海毛(安哥拉羊毛，25微米左右)、美丽奴羊毛(20微米)—羊绒Cashmere(19微米)—喜马拉雅山羊绒pashimina —藏羚羊和喜马拉雅山羊混种的羊绒—苏格兰羊腹部羊绒毛—Shatoosh藏羚羊-羊驼Vicuna(11微米)。
羊绒特指山羊绒，尤其是中国绒山羊产出(世界羊绒70%)最为优质，但受到产量限制，被称为软黄金。而羊驼价值更高，其内部几乎真空，而且产量有限。Vicuna是最细的羊驼毛，而其他种类的羊驼毛同样受到奢侈布料的欢迎，有Huacaya(20微米)、l.lama、suri、guanaco，虽然细度有可能高于羊绒。羊绒和羊驼毛主要作为顶级面料原料，大部分面料还是采用美丽奴羊毛作为原料，满足高端定制服装需求。
(二)西装面料
西装面料不仅对原料有要求，还对设计有要求，包括色彩、花纹、薄厚。
西装面料按照纺织工艺可以分精纺工艺和粗纺工艺。精纺选用的原材料品质较高，纺出捻度高，毛羽少的纱线(一般单股的称纱，合股的称线)。精纺制品手感较轻、薄，纹路较密，湿牢度较好，织造精细、精致，是所有正装西服或者礼服所采用的面料;粗纺面料风格粗犷，表面有一层薄薄的绒毛，格纹非常常见，温暖舒适。
西装面料品质和区域品牌建设程度相关度较高，目前客户认可度由高到低为英国、意大利、法国、其他国家。
图表5.各国面料知名品牌
(三)西装等级
图表6.世界西装等级
国外西装特点：顶级西装几乎都来自于英国伦敦萨维尔街上的十几家店铺，其品牌建立通过手工定制完成，拥有上百年的店铺历史，其风格更为固化，产量较小。而意大利则流行多重元素，较为受到世界各国消费者的欢迎，比如杰尼亚等，版型也较为符合中国人审美。
杰尼亚零售价约1万元，面料成本1000元。采用国内代工，加工费用较低。利润超过400%，而其面料却是国内订购，如如意、南山。
国内西装特点：工艺相似、采用进口设备和流水线制作。质量与公司产品定位关联度较大。产品设计体系混乱，较多从仿造开始。产品面料价格百元以内。受到对国外品牌的追捧，很多厂商注册意大利品牌，但成衣质量水平不高。代表品牌有：G.T.Man、锐、大杨创世、蓝豹、雅戈尔、报喜鸟、罗蒙、庄吉等，质量依次稍差，价格从千元不等。
三、国内西装发展
前文介绍了西装的历史、原料、品质等方面，也明确了现代西装产品等级划分的标准。对于国外品牌来说，其发展时间长，文化底蕴深，品牌优势大，国内企业没有时间沉淀和实力脱颖而出。另外国外品牌多建立在手工定制基础上，对于国内西装工艺来说，并无必须借鉴的需要。手工制作与成品数量势必反比关系，对国内企业在现阶段的品牌推广甚至有弊。
图表7.2014-2015年中国西装产量
2015年国内西装产量超过5亿件，根据需求波动，产量波动维持在 12%。面对庞大的市场需求，手工定制产能不足以满足市场需求。因此西装市场形成不同的走向，尤其是对于国内企业来说，标准成衣满足普通市场扩大产品影响范围，手工定制满足高端市场提升品牌。
目前随着服装市场的疲软，国内纺织制造企业开始建设自身品牌，进入销售领域，获取产业更多价值。而西装行业以定制为时尚特点，催生了国内很多企业定制品牌和销售模式，如乔治白、南山、雅戈尔等。此类产品属于大规模定制品牌服装利用现代信息技术、敏捷和柔性的制造过程及组织形式，以接近大批量生产的成本提供满足消费者个性化需求的产品和服务的生产模式。
图表8.定制服装品牌
大规模定制服装品牌包括两类:第一类为专业团体定制品牌，如乔治白等;第二类为网络服装定制品牌，如酷绅等。这类定制服装品牌多为自主经营，多元化与单一化的业务模式并存，为目标消费者提
供标准化服务，是一种基于规模效益和顾客价值创造的盈利模式。
随着科技发展，依靠机器量体、物联网、智能工厂概念，现在规模定制企业都通过上述技术升级，以平衡数量和定制的矛盾关系。
四、总结
中国纺织作为传统支柱产业，不仅满足国内服装需求，同时影响着世界纺织、服装产业。受到全球经济的影响，纺织产业链中间环节盈利受限，低品牌价值终端服装利润同样不乐观，利润被高端品牌所擭取。传统纺织企业通常是在外贸代工模式上建立，经济情况良好时利润丰厚，企业对自主品牌的建设不足。同时国外品牌建设时间早、系统性、底蕴厚，使得国内企业在品牌建设方面难以追赶，产品国际知名度较低。
面对制造业转型的阶段，纺织产业需要提高产品附加值，品牌建设是必须进行的。通过品牌并购，完成销售体系快速建立，作为资本运作的一种手段，通过中国市场继续提升品牌价值的同时，实现产业链中间环节产能利润的增值。
正装高端品牌涉及手工定制或半定制领域，但面对庞大的消费市场，自动化量产势必仍是最大的生产模式。通过定制品牌提升量产品牌销售或者采用智能科技提升定制生产效率，实现大规模生产能力，完成市场份额扩张，进而推动品牌增值。
(研发部)
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