随着智能手机的普及化与90后一代步入社会，手机游戏这种可以随时随地叫上三五好友一起“开黑”的移动游戏方式逐渐取代了每日坐在电脑前的端游方式，从开始的小打小闹发展成为如今占据网络游戏半壁江山的霸主。
从之前王者荣耀的大火到现在吃鸡手游的强势崛起，另外还有恋与制作人这款女性向游戏的异军突起仿佛都在预示着手机游戏行业的前景极其宽广，但在手机游戏行业收入火爆的背后，确实无数家中小型游戏制作企业的破败。
一、手机游戏大火的原因
图1-1中，手机游戏APP收入在我国所有手机APP收入市场上占据的数量超过80%，超过网游成为名副其实的第一大游戏收入类别。那么手机游戏行业如此火爆的原因在于什么?
1.手机游戏的PC化
手游“PC化”指的是手游丰富自身内容，从内容数量和质量上向PC游戏靠拢。成功“PC化”之后的手游能让玩家贡献更多的稳定游戏时长，同时更容易让玩家在游戏中进行消费。
以前的手机游戏受限于硬件性能的不足导致手机游戏一直无法大规模发展，但自2015年之后移动平台硬件火山爆发式的增长改变了这种局面。性能足够强劲的处理器，媲美PC容量的内存和大容量的高速机身存储技术为手机游戏的发展铺平了道路，而紧凑的生活方式使得人们在娱乐方式的选择上更倾向于方便快捷的手机游戏方式。同时，随着人们使用实际的时间变长，玩家每天都有足够的时间玩手机游戏，这些都使得手机游戏大火成为必然。
2.经济下行的时代才是游戏大火的时代
2017年整个中国的游戏行业盈利规模是2036.1亿，其中手游市场1161.2亿，玩家人数是5.83亿，也就是说每个游戏玩家在游戏上大概一年平均花200块钱。然而现在游戏的平均付费率大概在5%到10%，也就是说这5亿多用户里面，真正付费游戏的不超过6000万。这样每个人就一年要花2000块钱，每个月200块钱左右。在如今经济下行的年代，外出旅游或者进行其他的活动消费都稍微偏高，但是在游戏里，一个月花一千块钱的玩家在就可以获得一次较为长久的快乐期。所以在经济下行反而是游戏产业最好的时代，相同的消费玩游戏获得的快乐期要远超外出消费的快乐期。
3.随时随地的游戏模式
十年前的端游时代，中国的游戏玩家只有几千万人，因为那时候玩游戏必须要有一台电脑，同时还要有充足的时间在电脑前。但是到了现在的手游时代，不需要电脑，不需要一整天坐在电脑前，只需要一部随身携带的手机就可以随时随地进行娱乐，在电影院等待电影开始时可以拿出手机，在饭店等待上菜时也可以拿出手机。
二、大规模破产的小型游戏企业
手机游戏这么火，行业前景这么广阔，可为什么还有那么多的小型游戏企业破产?
当一个行业新兴时，赚钱非常容易，而且回报率非常高，这会吸引大量资金涌入，使得行业规模迅速成长，从业人员随之急剧增多。但是任何行业都会有极限，当市场增长速度放缓时，竞争力较弱的公司就会落后破败，最终沉淀下来较为优质的团队，行业也逐步变为成熟行业。
任何一个新兴行业，都会经历起步、爆发、资金涌入、重复建设、退潮、成熟这样的轮回。手游行业经历了爆发度过了重复建设高峰期，终于迈入了退潮期。这一阶段的投资者大量撤离手游行业，很多团队逐步解散。
2017年中国游戏市场收入2036亿元，手游收入占据了其中的55.8%，达到1122亿元，其中腾讯和网易联手占据了手游企业收入的70%，其他一些比较知名的企业占据了20%，剩下最后10%的收入给无数家小型游戏制作企业拼抢。
图2-1中，我国去年的手游盈利已经达到游戏业总盈利的一半，但从图1-1可以看出来，中国手游App中能上榜的游戏大部分都属于腾讯、网易这种大型企业，属于小企业制作的游戏极为稀少。在2017年的统计中，小型游戏制造企业的破产率高达8成。
从图2-2中可以看出，游戏的开发商在开发游戏之后直到游戏正式投入运营的过程中利润被各方取走大半，到手之后的利润甚至有可能不到流水的10%。这就造成很多小型游戏制作企业即使成功将制作的游戏上市最后却得不到应得的利润，从而无法开发新的游戏，最终导致破产。那么，除此之外还有哪些导致小型游戏制作企业大批破产的原因呢?
1.腾讯占据霸主地位
凭借着高口碑的游戏外加号称渠道怪物的微信绑定登陆方式，腾讯的手游堪称是在市场上抢钱。相比之下小企业即没推广的渠道游戏制作方面也略感不足，即抢不过顶尖产品的流水也抢不到顶尖产品的核心用户，所以小的游戏制作企业只能倒闭了。
2.小企业作品不达标
腾讯市场这么大，抢钱这么厉害，那开发游戏交给腾讯运营也可以赚钱啊。问题就是很多游戏企业都知道腾讯代理可以绑上微信渠道会很赚钱，可现在腾讯对合作游戏的要求极为严苛，所以达不到标准的游戏企业即无法使用腾讯的渠道，又没人进行融资最后只能倒闭了。
3.网易进入手游市场
网易游戏从2015年开始每一季度的财报递延收入都在递增，原因就在于2015年网易推出了梦幻西游、大话西游的经典款端游的手游模式，2015年第三季度的财报数据大幅度提升的原因就在于梦幻西游手游的充值收入大规模上升。
4.小企业买不了顶尖IP
大企业几乎垄断了所有的顶尖IP，小企业看到这些大企业的顶尖IP大火，于是学习大企业去买IP，却没想到只能买到劣等IP，同时由于太多的小企业抱着同样的想法去购买劣等IP，导致市场在同一时段出现过多劣等IP的游戏，小企业浪费金钱浪费时间，赔了夫人又折兵所以倒闭了。
5.没有目标就立项
大多数小型游戏制作企业进入行业时并没有准备好准备开发的项目，多数小型游戏制作企业是看到什么游戏火就去抄袭什么游戏，没有自己独立的立项目标，而等到产品样品一出来后发现没人肯投资，资金又无法坚持到新游戏开发，只能对游戏进行换皮，其他内容毫无变化的游戏再去市场上找投资，在这些过程中小企业本就有限的资金消耗殆尽，团队也分崩离析。
6.公司数目超过行业所能容纳数目
任意行业所能容纳的企业数目都是有限的，手机游戏行业本就不需要太多家公司。根据研究报告显示，中国近几年中获得10万美元以上融资的开发者超过了2万家，然而最终手机游戏行业的活跃公司却不超过300家。当游戏行业涌入了太多泡沫的时候势必会迎来一轮挤出泡沫的行为，投资者进行第一次投资后发现并没有获得想象中的收益于是拒绝进行后期投资，创业团队再融资失败，小企业破产，泡沫挤出。
7.平台不信任小制作
最后还有一个很重要的问题，平台推广。小企业制作=游戏效果差=玩家基数少=无法留住玩家=无法收回投入=新制作没钱=新制作游戏效果差，这样一条链条看下来，小的游戏制作企业天生就和行业巨头有巨大的差距，不光是资金及制作方面，连玩家的基数方面相比都极大。而各个推广平台本身是无法将所有游戏都进行试运行在推广的，当处于这种两个游戏分别属于大企业制作和小企业制作的情况下自然偏向于推广大企业的制作，因为大企业的制作即使不是太精良，依靠巨大的玩家基数也可以使平台获得较多的推广费。
三、移动游戏关键指标分析
1.游戏7日留存率
如图3-1，一般排名前16%的游戏7日用户留存率普遍超过10%,但是排名后84%的游戏7日留存率仅在1%左右，平均用户留存率仅4%左右。同时可以看出，游戏表现一般的游戏用户留存率并没有贴近前16%的游戏，而是更偏向于后84%的游戏，这说明如果想要游戏成功生存下去，就要尽可能让用户留存率超过10%。7日之后游戏留存的玩家基本可以称为忠实玩家，这时候的玩家有很大可能为了一件游戏中的物品进行充值，使得游戏公司成功进行流量变现，而劣质的游戏无法留住玩家，让玩家没有向游戏进行投资的欲望，从而使得公司无法成功流量变现，最终导致破产。
2. 平均游戏时长
图3-2 手机游戏玩家平均游戏时长
图3-2中，可以看出流行的手机游戏类型游戏时长比不流行的手机游戏类型游戏时长接近4倍，前16%的客户每次游戏时间长达11.5分钟，而垫底的则几乎只有3分钟左右。玩家进行游戏的时间越长，游戏公司进行流量变现的能力就越强;反之，劣质的游戏导致游戏玩家进行游戏的时长越低，游戏公司进行流量变现的能力也就越差，公司也就没钱进行研发，最后只能破产。
3.平均每付费用户收入
如图3-3所示，排名前16%的游戏每付费用户收入呈明显上升趋势，而所有游戏的平均每付费用户收入的增长趋势却极为平缓，说明排名16%之后的游戏收入极低甚至缓慢下降，这说明玩家对于游戏的优劣有极为明显的判断，优质的游戏自然能够获得更多的收入，劣质的游戏无法获得收入，自然而然就灭亡了。
4.用户粘性
如图3-3所示，排名前16%的游戏每付费用户收入呈明显上升趋势，而所有游戏的平均每付费用户收入的增长趋势却极为平缓，说明排名16%之后的游戏收入极低甚至缓慢下降，这说明玩家对于游戏的优劣有极为明显的判断，优质的游戏自然能够获得更多的收入，劣质的游戏无法获得收入，自然而然就灭亡了。
4.用户粘性
手机游戏的用户粘性表明了玩家乐意参与游戏并进行充值的人数比例，图3-4可以看出，排名前16%的游戏比靠后的游戏用户粘性高4倍左右，而且其用户粘性还在处于不断增长中，这就愈发使得手机游戏行业间充满了马太效应。
四、总结
相对于10年前的环境，目前的手机游戏行业已经处于一种较为稳定的环境，同时由于大批的小型游戏企业破产，目前市场上的游戏企业基本属于优胜劣汰下的优胜者。然而从目前的情况来看，2017年只有在年底的一款“恋与制作人”靠着游戏的画风与主要定位为女性玩家的手游在腾讯与网易的联手封锁下突出重围，而其多年坚持的女性玩家为主体的游戏方式目前来看已经可以看出实效，或许在未来又将成为另一位手机游戏行业的龙头老大，彼时手机游戏行业必将迎来再一次洗牌。当然未来手机游戏行业更有可能的发展趋势是越来越多的小型企业凭借优良的制作突破大企业的封锁，达成数超多强群雄并起的竞争局面，届时手机游戏行业才算真正达到成熟。
(明道公司 周子奕)
|
